人物專訪丨楊芳:每一步從容與自信,都源于對愛依瑞斯的深度認(rèn)可

發(fā)布人 :愛依瑞斯發(fā)布時間 :2021年07月31日

愛依瑞斯 人物訪談


“我和愛依瑞斯之間不是簡單的利益合作,而是一種相互扶持、彼此信任的綁定,我在這里開啟了職業(yè)生涯,找到了人生方向,我對愛依瑞斯有著非常深厚的感情。“


愛依瑞斯南京總代理?xiàng)罘寂?/strong> 這樣解讀自己和愛依瑞斯的羈絆。


關(guān)注我們的粉絲朋友可能注意到了,愛依瑞斯對經(jīng)銷商伙伴有一個十分親昵的稱謂——家人?!凹胰恕笔菍献麝P(guān)系的升華,意味著品牌與經(jīng)銷商之間建立起了更深的信任,這也是為什么很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠十幾年如一日,對愛依瑞斯始終保持高度認(rèn)同感和歸屬感的原因。


今天,通過對楊芳女士的專訪,我們或許能挖掘到更清晰的細(xì)節(jié),真切而充分地感受這層關(guān)系。


1、二十余載,三重身份,唯“愛”不變


回顧楊芳的經(jīng)商史,唯“傳奇”二字可一言以蔽之。


2002年,楊芳加入愛依瑞斯,成為一名生產(chǎn)職工;

一年后,憑借嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作表現(xiàn),升任車間主任;

2005年,轉(zhuǎn)職為愛依瑞斯店面銷售,尋求更多挑戰(zhàn);

僅三個月,便成為店內(nèi)銷冠,刷新記錄;

2006年,出任旗艦店店長,帶領(lǐng)團(tuán)隊屢創(chuàng)業(yè)績佳話;

2008年,南下安徽淮北,開啟創(chuàng)業(yè)生涯;

十年間,在淮北強(qiáng)勢崛起,名聲大噪;

2019年,攜愛依瑞斯進(jìn)駐南京市場;

2020-2021年,布局大店,持續(xù)提高品牌聲量;

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如同“開掛”的履歷背后,每一步從容與自信都源于她對愛依瑞斯的深度認(rèn)可,從一名普通的生產(chǎn)職工到南京地區(qū)總代理,二十載歲月,身份在不斷轉(zhuǎn)變,對愛依瑞斯的熱忱卻始終不減。


#愛依瑞斯門店形象


“我從生產(chǎn)開始做起,對愛依瑞斯的產(chǎn)品太熟悉了,毫不夸張地講,我們從選材開始就已經(jīng)領(lǐng)先市面上大部分的品牌了,就跟以前去商場買衣服會習(xí)慣用手摸一下面料,通過觸感來判斷質(zhì)量,我們產(chǎn)品挑的那些布料和皮料也一樣看得見摸得著?!?/p>


“然后是做工,這些年流行一個詞叫‘工匠精神’,其實(shí)那個時候就已經(jīng)在愛依瑞斯工廠生根發(fā)芽了。我們的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格到什么程度,大到完整工序,小到一個線頭,都層層把關(guān),然后反復(fù)檢查,把問題甚至是瑕疵消滅在生產(chǎn)線上,總結(jié)起來就是一個‘細(xì)’字,細(xì)致出精品?!?/p>


侃侃而談間,楊芳眼神有光,透露出滿滿的自豪感。


#愛依瑞斯-雙子座布藝沙發(fā)


“有了這份底氣,我不管是做店員還是經(jīng)銷商,面對用戶都特別自信,因?yàn)槲抑缾垡廊鹚巩a(chǎn)品的好,也知道用戶花錢必須物有所值,這是一個‘兩廂情愿’的事情?!睂罘紒碚f,生意絕非一蹴而就,而應(yīng)該是建立在了解和信任基礎(chǔ)上的水到渠成。


為了建立這種信任感,楊芳會親自向員工示范如何做到“想用戶之所想,解用戶之所需”。她強(qiáng)調(diào)以用戶的視角挖掘更多細(xì)節(jié),賦予產(chǎn)品生活化的解讀,幫助用戶解決實(shí)際問題。


#愛依瑞斯-羅杰斯真皮沙發(fā)


“我給每一位員工的角色定位都是家居規(guī)劃師,我們和顧客之間一定不是簡單的買賣關(guān)系,我們有責(zé)任,結(jié)合顧客的戶型條件、裝修風(fēng)格,融合他的個人喜好給出最合理的搭配推薦。而且最重要的,我們不會強(qiáng)加僵硬的公式化引導(dǎo),產(chǎn)品好不好、選不選,由顧客體驗(yàn)來決定,坐上去,躺上去,親自感受和判斷?!?/p>


#愛依瑞斯-馬克薩托布藝沙發(fā)


堅持用戶為先,為楊芳的事業(yè)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ),在每一個重要的人生階段都取得了令人矚目的成績。憑借淮北和南京兩地積累的良好口碑,并且隨著愛依瑞斯大店布局的深入,勢必會為她帶來更豐碩的回饋。


2、創(chuàng)新傳播方式,提高品牌聲量


今年5月20日,南京愛依瑞斯聯(lián)手紅星美凱龍,在卡子門商場成功舉辦“為愛封印”設(shè)計師高端主題沙龍,眾多業(yè)內(nèi)設(shè)計大咖應(yīng)邀齊聚,以“愛”之名,共同探討設(shè)計和生活美學(xué)。


談起舉辦這次活動的初衷,楊芳展現(xiàn)出了非同一般的戰(zhàn)略智慧和長遠(yuǎn)眼光。她意識到對愛依瑞斯而言,南京作為新一線城市,蘊(yùn)藏著巨大的品牌發(fā)展?jié)摿?,越早在這片市場上打開知名度,就越能在未來的競爭中占據(jù)主動。


這次高端沙龍別出心裁,將店面作為會場,與生俱來的時尚氛圍不僅與主題高度契合,更成為絕佳的品牌形象名片,傳遞出愛依瑞斯時尚、舒適、健康的美學(xué)理念,詮釋出愛依瑞斯對美好生活的追求。


而事實(shí)上,這已經(jīng)不是楊芳第一次采用新穎的方式做品牌傳播了,你能想象在家居商場辦燒烤節(jié),搞龍蝦宴嗎?這是楊芳初來南京時的大膽嘗試,她不僅敢想敢做,而且成功出圈,傳為行業(yè)佳話。


“我當(dāng)時想的很簡單,一家人帶著輕松的心情來我們店里享用一頓美餐,坐在我們?nèi)彳浭孢m的沙發(fā)上,感受陪伴的美好,家的溫馨,這樣的氣氛,這樣的畫面,比多少句廣告詞都有說服力?!钡拇_,好的設(shè)計和產(chǎn)品需要通過有共鳴的情感來支撐,而愛與陪伴恰恰是最合適的。


著眼長遠(yuǎn)利益,在品牌傳播上的不吝投入;跳出常規(guī)思維,在傳播方式上的不斷創(chuàng)新;最關(guān)鍵的,拒絕不切實(shí)際,找到核心邏輯并高效執(zhí)行,成果  自然顯而易見。


3、持續(xù)投資,布局軟體大家居


愛依瑞斯能夠深耕家居行業(yè)26年,取決于企業(yè)能夠根據(jù)市場反饋,及時、準(zhǔn)確調(diào)整自己的品牌發(fā)展策略。2020年深圳國際家居展上,愛依瑞斯重磅發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略,引發(fā)行業(yè)矚目。


談及這一戰(zhàn)略,楊芳深有感觸?!白龃蟮?,做滿足全屋配置的一站式家居購物場景是大勢所趨,在大店模式下,我們的時尚格調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)勢會愈發(fā)明顯。”


去年以來,楊芳在南京市場進(jìn)一步加大投入,租好地段、擴(kuò)建店面、升級形象、豐富產(chǎn)品......逆勢而上,以全新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)。


#愛依瑞斯大店形象


“我是一個可以自動屏蔽負(fù)面信息的人,對我來說機(jī)遇和風(fēng)險是并存的,只注意到眼前的、短時間的得失會很容易失去未來?!薄 ?/p>


很多人擔(dān)心后疫情時代的市場風(fēng)險,但楊芳樂觀依舊。



樂觀是性格使然,但更多源于自信。之于愛依瑞斯,楊芳以及每一位經(jīng)銷商都是休戚與共的家人,做最堅實(shí)可靠的后盾,給予不遺余力的支持,讓他們擁有披襟斬棘的底氣和信心,愛依瑞斯一直在行動。



4、選擇愛依瑞斯,選擇成功未來


“世之奇?zhèn)?、瑰怪,非常之觀,常在于險遠(yuǎn),而人之所罕至焉,故非有志者不能至也?!?/p>


楊芳與愛依瑞斯的故事,是一場羈絆,亦是一段成長,更是數(shù)千個選擇愛依瑞斯人的縮影。在這群人中,楊芳是普通的一員,也是優(yōu)秀的一員。他們的成功學(xué)既不生硬也不教條,以真實(shí)構(gòu)建說服力,讓人們清晰感受到愛依瑞斯的品牌實(shí)力。


26年砥礪奮進(jìn),愛依瑞斯秉持初心,穩(wěn)步前行,實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、渠道、口碑等多維度的綜合發(fā)展,展現(xiàn)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時,在營銷新策略與招商幫扶上亦能與時俱進(jìn),這是愛依瑞斯長盛不衰的奧秘。


也許你在等待一個創(chuàng)業(yè)時機(jī),也許你在觀望一個致富項(xiàng)目,相信愛依瑞斯會是你成就事業(yè)夢想的新途徑。選擇愛依瑞斯,選擇成功未來!

公司簡介

愛依瑞斯時尚家居始創(chuàng)于1995年,是一家集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營銷、售后服務(wù)專業(yè)一體化的企業(yè),品牌自創(chuàng)立以來,以“制作最舒適的沙發(fā)"為座右銘,堅持意大利原創(chuàng)設(shè)計,專注沙發(fā)與睡眠兩大品類,旗下主營5大系列:米蘭達(dá)布藝沙發(fā)、里昂皮沙發(fā)、夏洛特布藝軟床、智+皮床、Mora莫拉布藝,順應(yīng)市場及消費(fèi)者需求,引進(jìn)意大利高端家具品牌 VEGARNO 唯家,豐富愛依瑞斯產(chǎn)品線,進(jìn)一步提升品牌市場競爭力。
自2020年起,愛依瑞斯以“軟體大家居”戰(zhàn)略為核心、以用戶為中心深耕布局,秉承“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量觀,快速推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化建設(shè),有計劃地增擴(kuò)產(chǎn)品品類,深入材料性能研發(fā),深化技術(shù)改造和挖潛革新,積極探索O2O新品牌營銷模式,積極布局大融合旗艦店模式,1:1還原家居生活場景,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感,為用戶提供快速精準(zhǔn)、健康時尚的一站式便捷全屋家居體驗(yàn),成就健康美好家居生活。

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